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Harmeet Obhrai

Harmeet Obhrai

Senior Consulente RevOps e GTM Systems

Harmeet Obhrai è specialista di RevOps, sistemi AI e dati revenue, con dieci anni di esperienza nel costruire l'infrastruttura revenue dietro aziende in forte crescita. Come ex Head of RevOps in SellerX ha portato 30+ brand su un unico HubSpot. In Checkpoint guida migrazioni CRM e ricostruzioni del reporting per aziende come LIQID, TrustYou e Palm.

Londra, Regno Unito EN JA LinkedIn
30+
Brand centralizzati su un unico HubSpot in SellerX
50.000+
Chiamate storiche migrate per LIQID
10 anni
A costruire infrastruttura revenue
Chi è Harmeet

Visione strategica e la profondità tecnica per realizzarla

Harmeet ha costruito la sua carriera come systems lead che allinea sales, marketing e operations intorno a un'unica fonte di verità, in aziende come Ebury, Mercari e Foodji. Come Head of Revenue Operations in SellerX, uno dei principali aggregatori Amazon in Europa, ha guidato strategia CRM, migrazione e pulizia dei dati sull'intero portafoglio di brand.

In Checkpoint si occupa dei progetti in cui si incontrano dati, sistemi e reporting: migrazioni da CRM a CRM, revenue reporting ricostruito da zero e motori outbound guidati da segnali di intent. È a suo agio sia in una conversazione di leadership su cosa debba vedere il board sia nel cuore di un'automazione di workflow.

Harmeet ha un MBA di Quantic e un BSc congiunto in Economics da UCL e Columbia University. Vive a Londra, parla inglese e giapponese e lavora regolarmente con team a Berlino.

Progetti selezionati

I sistemi revenue costruiti da Harmeet

Quattro incarichi che mostrano la gamma di competenze: una centralizzazione HubSpot multi-brand, una migrazione in un settore regolamentato, la ricostruzione di un'architettura di reporting e un motore outbound pre-Serie A.

SellerX

E-commerce, aggregatore Amazon

Come Head of Revenue Operations ha guidato strategia CRM, migrazione e pulizia dei dati su 30+ brand e progettato da zero uno stack HubSpot centralizzato. Quando un precedente fornitore ha lasciato incompiuta la migrazione del deal-flow di acquisizione da Affinity a HubSpot, SellerX ha coinvolto Checkpoint per completarla. Nelle parole di Harmeet: «Noah e il team sono intervenuti per completare il progetto con grande qualità e in poco tempo. Senza di loro il progetto sarebbe fallito e ne avremmo risposto noi per una migrazione fallita.»

LIQID

Wealth management, fintech

Ha co-guidato la migrazione da Salesforce a HubSpot per un wealth manager digitale con oltre €4 miliardi di asset in gestione, occupandosi del lato dati ed esecuzione. Ha progettato un modello dati per deal e portafogli, ricostruito lo storico di circa 10.000 deal dei relationship manager e 20.000 portafogli, e migrato oltre 50.000 chiamate storiche, così che i consulenti avessero l'intera storia dei clienti al go-live.

TrustYou

SaaS per hospitality e reputation

Ha guidato il lato reporting di una migrazione CRM svolta in parallelo al lancio di un nuovo prodotto. Ha mappato il customer journey, ricostruito da zero il revenue reporting, reso il CRM la fonte di verità per i clienti e Chargebee la fonte di verità per il revenue, e impostato un modello di sprint e ticketing per le richieste cross-funzionali. La Director of Revenue Operations di TrustYou: «Harmeet ci ha aiutato a trattare la migrazione del CRM come qualcosa di più di un cutover di sistemi. … Ha portato struttura in una migrazione complessa tenendo sempre presente la futura scala del revenue.»

Palm

SaaS di treasury per aziende quotate

Ha costruito un motore outbound basato sui segnali per una piattaforma di treasury pre-Serie A che vende ad aziende con sistemi di treasury management legacy: ICP a livelli, un cockpit per i BDR con lead scoring, qualificazione MEDDIC e uno stack composto da Clay, Amplemarket, Apollo e HubSpot.

Verticali

  • E-commerce e aggregatori Amazon
  • Wealth management e fintech
  • SaaS di treasury e finanza
  • SaaS per hospitality e reputation
  • Marketplace

Competenze

  • Migrazione da CRM a CRM (Salesforce, HubSpot, Affinity)
  • Architettura del revenue reporting e design della source of truth
  • Integrazione dei dati di billing e CRM (Chargebee)
  • Architettura HubSpot multi-brand e di portafoglio
  • Outbound basato sui segnali e lead scoring
  • Sistemi AI e automazione dei workflow
FAQ

Domande su come lavorare con Harmeet

Chi è Harmeet Obhrai?

Harmeet Obhrai è Senior consulente Revenue Operations e GTM Systems in Checkpoint GTM, società di consulenza RevOps con sede a Berlino e HubSpot Platinum Partner. In precedenza è stato Head of RevOps in SellerX e ha dieci anni di esperienza nell'infrastruttura revenue.

Con quali aziende ha lavorato Harmeet Obhrai?

SellerX, LIQID, TrustYou e Palm, oltre a Ebury, Mercari e Foodji.

Harmeet ha già migrato da Salesforce a HubSpot?

Sì. Ha co-guidato la migrazione di LIQID da Salesforce a HubSpot, che includeva 10.000 deal, 20.000 portafogli e oltre 50.000 chiamate storiche, e ha guidato il lato reporting della migrazione CRM di TrustYou.

Harmeet può sistemare un revenue reporting inaffidabile?

È la sua specialità. In TrustYou ha ricostruito da zero il revenue reporting dopo aver riscontrato dati inaccurati su più sistemi, rendendo il CRM la fonte di verità sui clienti e Chargebee la fonte di verità sul revenue.

Altri membri del team

Noah Charak Carolina Decastri Esther Widmann

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