Carolina Decastri

Ha migrato AppMagic da Close a HubSpot e ricostruito attorno a esso l'intera operation revenue: lead scoring, una tassonomia dei closed-lost, nurture e dashboard. Risultati: conversione inbound da demo a opportunità 3x, €1,8M di nuova pipeline in 90 giorni e accuratezza del forecast fino all'88%. Il VP of Global Sales di AppMagic: «Carolina e il team operano come una vera estensione delle nostre funzioni RevOps e Sales.» Leggete il case study AppMagic.

Ha spostato il marketing di TrustYou da Pardot a HubSpot: 56.000 contatti migrati con lo stato di opt-in preservato, web attribution attiva fin dal primo giorno, e lead scoring, ABM, buying intent e NPS in esecuzione in HubSpot. Il corretto dimensionamento del tier dei contatti ha fatto risparmiare circa €20.000 all'anno. Dal team marketing: «HubSpot ha un aspetto decisamente migliore di Pardot e sembra molto più facile da usare.»

Fa parte del team Checkpoint che dal 2023 è l'Head of Revenue Operations fractional di Duel: HubSpot allineato con la finance, reporting per il board di Seed e Serie A, un'architettura multi-pipeline e infrastruttura di outbound e ABM. Il COO di Duel: «Abbiamo valutato di assumere in-house, ma siamo tornati da Checkpoint perché una leadership RevOps senior fractional insieme al nostro GTM Engineer interno era il modello che funzionava.»

Marketing ops e RevOps fractional per un'azienda health-tech in Serie A: attribution a livello di contatto, deal e azienda con storico ricostruito, un lifecycle Subscriber, Lead, MQL, SQL, una board account-based per gli SDR, oltre 600 target account arricchiti in Clay, e dati puliti su ARR, ACV e quota per il reporting agli investitori.

Guida la funzione platform di uno dei più grandi network di angel italiani, con oltre 300 membri: ha definito il lifecycle del deal-flow e le fasi di screening, mappato circa 4.000 aziende e deal storici nel CRM di deal sourcing Lighthouse e costruito l'hub per i membri IAG Connect su Softr.

Project lead di un incarico RevOps fractional con una piattaforma italiana di gestione finanziaria al servizio di circa 5.000 PMI: lead scoring inbound per lo spostamento verso target di fascia più alta, le fondamenta RevOps outbound per un team di 8 BDR e 2 AE, e il design della sales compensation in HubSpot.

Engagement lead: un piano di scoring di lead e account inbound, correzioni alla sincronizzazione tra HubSpot e Salesforce, consolidamento dei form e liste target per l'espansione di AppFollow verso i publisher di Steam.

Incarico di cinque mesi per costruire il motore outbound con ICP scoring, messaggistica assistita da AI e campagne multi-step in Instantly. Quando il team del cliente era sotto pressione durante il lancio di un prodotto, Checkpoint ha preso in carico l'enrichment, trasformando 2.000 aziende target in 200 contatti verificati.

Sta costruendo il kick-start go-to-market di Extract, lo spinout ELT e data pipeline della società di mobile attribution Singular: definizione dell'ICP, enrichment con Clay e uno stack outbound con Smartlead e Lemlist.

Kick-starter GTM guidato dal founder: check-in GTM regolari, ICP e buyer persona, setup di Apollo e Koala, e sequenze di product feedback e demo.