Revenue Operations Consultant

Checkpoint GTM ayuda a empresas B2B a construir y operar sus revenue operations en marketing, ventas, analítica y CRM. Como Revenue Operations Consultant, se hará cargo de la ejecución práctica para nuestros clientes, con HubSpot y Salesforce en el centro de su trabajo.

Administrará e implementará CRM, creará reporting, dará soporte a outbound y migraciones, y gestionará sus propios proyectos. Somos un equipo pequeño, así que esperamos que use herramientas modernas, incluida la IA, para trabajar rápido y con un alto nivel de calidad.

Qué hará

• Apoyar la prestación de todos los servicios de Checkpoint GTM. Conozca nuestros servicios
• Administrar y mantener Salesforce y HubSpot para varios clientes, incluidos usuarios, permisos, higiene de datos y workflows.
• Liderar y apoyar implementaciones de HubSpot y Salesforce, y crear plantillas reutilizables para que los proyectos sean repetibles.
• Crear dashboards e informes que den a los usuarios finales una visión clara de sus métricas clave.
• Planificar y ejecutar migraciones de datos entre sistemas, asegurándose de que no se pierdan ni se dañen datos.
• Realizar análisis ad hoc en Google Sheets, HubSpot y Salesforce para apoyar las decisiones y el reporting de los clientes.
• Crear y ejecutar campañas de outbound y apoyar el contenido de LinkedIn de los clientes.
• Automatizar el trabajo repetitivo donde tenga sentido, con workflows del CRM, herramientas de automatización e IA.
• Traducir requisitos de negocio y de producto en pasos de construcción claros en proyectos de go-to-market.
• Gestionar sus proyectos con metodologías ágiles, y velar, por su parte y la de los demás, por el cumplimiento del alcance, los plazos y el presupuesto.
• Estimar el esfuerzo, registrar sus horas y comunicar pronto los avances y los bloqueos.

Qué buscamos

• Conocimiento experto de HubSpot o Salesforce. Tiene experiencia práctica administrando o implementando al menos uno de los dos: objetos, propiedades, workflows, informes y dashboards, gestión de usuarios e integraciones.
• Una comprensión sólida de cómo encajan marketing, ventas, datos y CRM en revenue operations.
• Sólidas habilidades de datos en Google Sheets, con capacidad para hacer análisis y convertirlos en recomendaciones claras.
• Uso práctico y cotidiano de herramientas de IA como Claude o ChatGPT para trabajar más rápido, y buen criterio para revisar sus resultados.
• Comunicación escrita clara para correos a clientes, documentación y publicaciones en LinkedIn.
• Capacidad para gestionar varios proyectos a la vez, priorizar y entregar a tiempo y dentro del presupuesto.
• Gran atención al detalle, sobre todo en migraciones y reporting.
• Un enfoque colaborativo con clientes y equipos multifuncionales.

Se valora

• Dominio tanto de HubSpot como de Salesforce.
• Certificaciones de HubSpot o Salesforce.
• Experiencia en un puesto de revenue operations, marketing operations, sales operations o administración de CRM.
• Experiencia con herramientas de automatización como n8n, Make, Zapier o Clay.
• Familiaridad con la gestión ágil de proyectos.

Herramientas con las que trabajará

• CRM: Salesforce, HubSpot
• Analítica y reporting: Google Sheets, HubSpot Analytics, informes y dashboards de Salesforce
• Redes sociales y outbound: LinkedIn, LinkedIn Analytics, HubSpot Email, Mailchimp o similares
• Automatización e IA: Claude, ChatGPT, n8n, Zapier o similares
• Gestión de proyectos: Notion, Clockify
• Migración de datos: herramientas nativas de importación y exportación del CRM, manipulación de CSV

Por qué unirse

Trabajará en todo el abanico de revenue operations para un conjunto variado de clientes B2B, desde la administración e implementación de CRM hasta la analítica, el outbound y la entrega de proyectos. Es una base sólida para una carrera en RevOps, tecnología de marketing o sales enablement.