GTM Engineer

Checkpoint GTM construye los sistemas que ayudan a vender a las empresas B2B: CRM, flujos de datos, motores de outbound y las automatizaciones que los conectan. Como GTM Engineer, estará en el núcleo técnico de nuestro equipo de entrega y se hará cargo de la parte de construcción de los proyectos de clientes, desde la arquitectura hasta la puesta en producción.

Ante todo, es un puesto de ingeniería. El CRM y el go-to-market son el dominio, pero el día a día consiste en construir: workflows, integraciones, pipelines de datos y herramientas internas. Somos un equipo pequeño, así que también ayudará a definir cómo trabajamos. Si ve una mejor forma de entregar, queremos escucharla, probarla y convertirla en nuestro estándar.

Qué hará

• Apoyar la prestación de todos los servicios de Checkpoint GTM. Conozca nuestros servicios
• Diseñar y construir sistemas GTM para clientes con HubSpot, Salesforce e IA, incluidos modelos de datos, workflows, integraciones y reporting.
• Hacerse cargo de la parte técnica de los proyectos de clientes de principio a fin: definición del alcance, diseño de la solución, construcción, pruebas y traspaso.
• Construir sistemas de outbound y enrichment en Clay, n8n, lemlist, Cargo e Instantly: generación de leads, mapeo del ICP y mensajes personalizados a escala.
• Escribir SQL, Python o TypeScript y trabajar con REST APIs cuando las herramientas no-code llegan a su límite.
• Planificar y ejecutar migraciones e integraciones de datos entre sistemas sin perder ni dañar datos.
• Documentar arquitecturas de datos, mapas de procesos y especificaciones de integración para que los clientes puedan operar lo que construimos.
• Convertir el trabajo repetitivo en plantillas, playbooks y herramientas internas reutilizables.
• Probar nuevas herramientas y enfoques, incluida la IA cuando aporta, y compartir con el equipo lo que funciona.
• Colaborar con consultores senior en la estrategia y el enablement de los clientes, y hacer de mentor de nuestros estudiantes trabajadores.

Qué buscamos

• Al menos 3 años de experiencia en GTM engineering, RevOps, operaciones de marketing o de ventas, o en un puesto técnico similar.
• Conocimiento experto de HubSpot o Salesforce. Tiene experiencia práctica implementando al menos uno de los dos: objetos, propiedades, workflows, informes y dashboards, gestión de usuarios e integraciones.
• Sólidas competencias técnicas: trabaja con soltura con SQL, con al menos Python o TypeScript, y con REST APIs y webhooks.
• Experiencia práctica con herramientas de automatización y outbound como Clay, n8n, Make, Zapier, lemlist o Instantly.
• Una forma estructurada de traducir requisitos de negocio en lógica de sistemas.
• Capacidad para gestionar varios proyectos de clientes a la vez y entregar a tiempo y dentro del presupuesto.
• Inglés claro, escrito y hablado, para llamadas con clientes y documentación.
• Iniciativa: no espera a que le digan qué hacer a continuación, y lo dice cuando ve una forma mejor.

Se valora

• Dominio tanto de HubSpot como de Salesforce.
• Certificaciones de HubSpot o Salesforce.
• Conocimientos de alemán.
• Experiencia en agencia o consultoría con varios clientes.
• Algo que haya construido de principio a fin por su cuenta, como un proyecto personal, una integración o una herramienta interna.

Herramientas con las que trabajará

• CRM: HubSpot, Salesforce
• Outbound y enrichment: Clay, lemlist, Instantly, HeyReach, Cargo, Apollo
• Automatización: n8n, Make, Zapier
• Datos y código: SQL, Python, TypeScript, REST APIs
• Herramientas de ventas: Aircall, Gong
• IA: Claude, Codex, ChatGPT

Por qué unirse

• Responsabilidad sobre la parte técnica de los proyectos de clientes, con impacto directo en sus resultados.
• Voz en cómo trabaja un equipo pequeño y en crecimiento: sus ideas se escuchan, se prueban y se ponen en marcha.
• Trabajo con RevOps y GTM engineers senior con 80+ implementaciones a sus espaldas.
• Exposición a todo el stack GTM moderno en muchas empresas, no solo en una.
• Acceso completo a las herramientas que usamos con clientes, incluidos Claude y Codex.
• Encuentros periódicos del equipo para sesiones de estrategia y tiempo juntos.