担当者を疲弊させずに、実際に機能するアウトバウンドを
ほとんどのアウトバウンドプログラムは失速するか、皆の迷惑メールフォルダに行き着くまでスパム化します。私たちは B2B SaaS チームが、人間が書いたように聞こえ、AE が本当に出たいミーティングを獲得するアウトバウンドを構築するのをお手伝いします。
チームもツールもある。なのにパイプラインがない。
ほとんどの B2B SaaS 企業のアウトバウンドは大体同じ姿をしており、ほとんど機能していません。
- SDR を採用したものの、コンバージョンしないミーティングを取っている、あるいは、まったくミーティングを取れていない。
- Apollo、Clay、3 つのシーケンサーに支払っているが、何が実際に機能しているか誰も言えない。
- メールが迷惑フォルダに入る。返信率は 1% 未満。チームはコールドメールっぽいコールドメールを送るのに疲れている。
- エージェンシーを試した。彼らはボリュームを送った。あなたはノイズを得た。ドメインがダメージを受けた。
- もう一つツールが必要なのではない。コールドアプローチを本物の会話に変えるシステムが必要。
譲れない 4 つの原則
機能するアウトバウンドと、ノイズを増やすだけのアウトバウンドを分ける、平易な言葉のルール。
1 通のメールを送る前に、専用ドメインを設定し、適切にウォームアップし、メインブランドを保護します。近道なし、焼けたドメインなし。
5,000 通の間違ったメールよりも、50 通の良いメールを送ります。タイトな ICP、本物のリサーチ、AE が喜んでフォローアップするリスト。
短く、具体的に、相手について、あなたについてではなく。「お元気でいらっしゃいますか」も、4 段落のピッチもなし。
担当者は役立つ存在であるべきです。担当者が冷えたインボックスを 1 日中追いかけるのではなく、本物の見込み客に時間を使えるようにシステムを構築します。
実際に運用できる完全なアウトバウンドモーション
クオリファイドミーティングを獲得するためにチームが必要とするすべて、セットアップ、ドキュメント化、引き継ぎ済み。
送信インフラ
専用ドメイン、インボックス設定、ウォームアップ、デリバラビリティのモニタリング。メインドメインは保護されたままです。
ICP & ターゲットリスト
誰を、なぜ、どの順序で狙うかの明確な定義。担当者が疑問を持たないエンリッチ済みリスト。
メッセージング・プレイブック
件名、書き出し、シーケンス、LinkedIn のタッチ、人が書いたように感じられる、なぜなら実際そうだから。
CRM & レポーティング
すべてが HubSpot または Salesforce に配線され、返信率、獲得ミーティング、ソース別パイプラインが見えます、担当者別、リスト別、メッセージ別に。
AE 引き継ぎプロセス
クリーンなルーティング、ミーティング・ブリーフ、引き継ぎルールにより、AE はすべてのコールに文脈を理解した状態で臨みます。
担当者コーチング
SDR と AE と並んで仕事をし、実際のシーケンスとコールをレビューします。担当者が成長するにつれ、システムも強くなります。
私たちと一緒に働く 3 つの方法
あなたのフェーズに合うモデルをお選びください。どれが筋が通るかを正直にお伝えします。
プロジェクト: 構築 & ローンチ
6 〜 10 週間。完全なモーションを立ち上げます、インフラ、リスト、メッセージング、CRM、レポーティング、その後チームに引き継ぎます。
埋め込み型: チームと一緒に運用
フラクショナルなアウトバウンドリードとしてチームに加わります。週次のリズム、システムに触れる本物のオペレーター、継続的な最適化。
コーチング: 担当者をレベルアップ
すでに SDR とスタックがある場合。引き継ぐことなく、機能していない部分を監査、コーチング、再構築します、。
アウトバウンドが本当に機能したときに変わること
「ドメインを焼くスプレー＆プレイのシーケンスから、AE が本当に信頼するタイトなモーションへ。ミーティングは倍増し、しかも適切なミーティングでした。」Head of Revenue、シリーズ B B2B SaaS 企業
キックオフ前によくいただく質問
アウトバウンドを代行しますか、それともチームに教えますか？
エンゲージメントによります。埋め込み型チームとしてアウトバウンドを運用したり、立ち上げて担当者に引き継いだり、既存の SDR と AE をコーチングしたりできます。あなたのフェーズに合うものを推奨します。
ミーティングが取れるまでどのくらいかかりますか？
ほとんどのエンゲージメントで、4 〜 6 週間以内に最初のクオリファイドミーティングが取れます。最初の 2 週間はインボックス健全性、ターゲティング、メッセージングに費やします、ここを急ぐとドメインと担当者が焼けます。
ドメインやブランドは焼けますか？
いいえ。専用の送信インフラを設定し、適切にウォームアップし、ボリュームを安全な範囲に保ちます。メインドメインがリスクを負うことはありません。
エージェンシーを雇うのと何が違いますか？
ほとんどのエージェンシーは自前のインフラからボリュームを撃ち、契約終了とともに消えます。私たちはチームが所有するシステムを構築します、ターゲティングロジック、メッセージング、CRM ワークフロー、レポーティング、私たちが去った後もパイプラインが出続けるように。
どんなスタックで仕事をしますか？
HubSpot、Salesforce、Apollo、Clay、Smartlead、Instantly、LinkedIn Sales Navigator、そして一般的なデリバラビリティツール。リプレースを強制するのではなく、チームの現状に合わせます。
あなたのアウトバウンドを一緒に見ましょう
30 分、ピッチなし。現在のモーションをレビューし、壊れていそうな部分を指摘し、私たちが適切なフィットかどうかを正直にお伝えします。
技術的な詳細を先に読みたいですか？ プログラマティック・アウトバウンドの長文ページ をご覧ください。