ファウンダーの頭の中にあるプレイブックは、プレイブックではない
Noah Charakアウトバウンドは機能し、売上は伸びている。それでもすべてのディールがファウンダーを経由する。ボトルネックは人員ではなく、プレイブックが一人の頭の中にしかないことです。
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Share of model: the metric that replaces share of voice in AI search
Share of voice tracks your keyword rankings. Share of model tracks your citations in AI-generated answers. As more B2B buyers start their research in ChatGPT or Perplexity, the gap between those two numbers is becoming a pipeline problem, not just a marketing metric.
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