ページ概要

概要: 導入事例の概要、Checkpoint GTM と B2B SaaS 企業とのエンゲージメントから生まれた実際の成果。

代表的な成果: パイプライン可視性 3 倍、フォーキャスト精度 92%、担当者あたりの売上 4.2 倍、セールスサイクル 45% 短縮、5 万件以上の CRM レコードをダウンタイムなしで移行、EU から米国への市場参入で 90 日間にパイプライン 210 万ユーロ、AppMagic の Close から HubSpot への再構築でインバウンドのデモから案件への転換率 3 倍と新規パイプライン 180 万ユーロ、Foodji での Salesforce リカバリ + 2.5 年にわたるフラクショナル RevOps パートナーシップ。

事例の種類: シリーズ A の Revenue システム構築、シリーズ B の RevOps トランスフォーメーション、Salesforce から HubSpot への移行、Close から HubSpot への移行 + RevOps 再構築（AppMagic）、Salesforce 導入リカバリ + フラクショナル RevOps（Foodji）、VC ポートフォリオの GTM インフラ、EU から米国への市場参入。

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導入事例

実在の企業、実際の成果。

スケールを目指す B2B SaaS チームの Go-to-Market オペレーションに私たちが埋め込まれたとき、何が起きたのかをご覧ください。

CRM 導入リカバリ Salesforce 戦略フラクショナル RevOps

Foodji: フラクショナル RevOps パートナーシップへと発展した Salesforce リカバリ

Foodji の最初の Salesforce パートナーは、物理ユニット、複数拠点アカウント、デプロイメント、更新を中心としたセールスモーションに対応できませんでした。Checkpoint が導入のオーナーシップを引き受け、Pipedrive から Salesforce への移行をオペレーティングモデルのリセットとして実行し、その後も VP Sales のフラクショナル RevOps スパーリングパートナーとして関与を続けています。

2.5 yrs

複数フェーズにまたがる関係

Pipedrive → Salesforce

オペレーティングモデルのリセットとしての移行

VP Sales partner

Thorsten Schaar との継続的なスパーリング

「私が参画した後、Noah は信頼できるスパーリングパートナーになりました。これまでの経緯、システム、商業的な文脈を理解していたので、判断を問い直したいときや、重要な RevOps のテーマを前進させたいときには彼に頼ることができました。」
Thorsten Schaar · VP Sales, Foodji

CRM 移行 Revenue Operations Close から HubSpot へ

AppMagic: Revenue エンジンを再構築した Close から HubSpot への移行

AppMagic はモバイルアプリ市場インテリジェンス分野をリードしていましたが、GTM は Close CRM 上にあり、ライフサイクルの規律がありませんでした。プラットフォームを移行し、その上に Revenue オペレーション全体を再構築しました、インバウンド転換、リードスコアリング、失注分析、ダッシュボード、ナーチャリング。

CRM 移行 1 件完了

€1.2M

新規パイプライン

21%

アウトバウンド量増加

「Carolina とチームは、当社の RevOps とセールス機能の真の延長として動いてくれます。Go-to-Market のスケールを真剣に考えるすべての B2B SaaS 企業に強くおすすめできます。」
Abril Bautista · VP Global Sales, AppMagic

HubSpot 導入シリーズ A

スプレッドシートの混乱から、統一された Revenue システムへ

シリーズ A の SaaS スタートアップは、セールスをスプレッドシート、マーケティングを Mailchimp、サポートをメールで運用していました。3 つの Hub すべてで HubSpot を導入し、初めてのパイプラインを構築し、すべてを単一の真実のソースに接続しました。

パイプライン可視性

68%

案件サイクルの短縮

100%

30 日でのチーム定着率

Revenue Operations シリーズ B

予測可能な成長を解き放った RevOps トランスフォーメーション

シリーズ B の企業は強力な PMF を実現していたものの、運用の背骨がありませんでした。RevOps オペレーティングモデルを設計し、HubSpot のデータアーキテクチャを再構築し、ボードが本当に信頼できるフォーキャスティングを実装しました。

4.2x

担当者あたりの売上

92%

フォーキャスト精度

45%

セールスサイクルの短縮

CRM 移行 Salesforce から HubSpot へ

1 日もダウンタイムなしの Salesforce から HubSpot への移行

120 名規模の企業が Salesforce から HubSpot への移行を必要としていました、5 万件のコンタクト、8 千件の案件、200 のワークフロー、15 の連携。8 週間で計画、実行、ローンチを完了し、データ損失はゼロでした。

50K+

移行されたレコード

ダウンタイム日数

40%

Salesforce 比のコスト削減

€2.1M

創出されたパイプライン

目標達成までの日数

34%

ミーティングから案件化への率

VC ポートフォリオ複数社支援

ベルリンの VC のための、ポートフォリオ全体の GTM インフラ

ベルリン拠点の VC が、8 社のポートフォリオ企業に対して一貫した GTM 支援を必要としていました。標準化された HubSpot プレイブックを構築し、GTM 成熟度アセスメントを実施し、ポートフォリオ全体にフラクショナル RevOps 支援を提供しました。

支援したポートフォリオ企業数

6 wks

最初のダッシュボードまでの平均時間

ポートフォリオのパイプライン可視性

次の成果は、あなたかもしれません

ぜひお話ししましょう。あなたのチームに何が可能かを話しましょう。

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